Детекция лжи или как определять правду

В гостях Александр Копытько – профайлер-верификатор, сертифицированный эксперт-профайлер, специалист в области профайлинга и безинструментальной детекции лжи, профессиональный переговорщик, бизнес-консультант

• Важно создать рамку безопасности. Нет доверия – нет продажи
• Надо узнать как человек себя ведёт в обычной ситуации, при обычных разговорах
• Нет учебника как правильно
• Оперативная диагностика: фокус языка, ораторское искусство, модель поведения…
• Ложь это всегда стресс для человека. Ложь это всегда двойной сигнал
• Выявить насколько тема важна для человека. Почувствовать насколько не конкурентный сигнал. Значит она важна для человека. Вернитесь к теме позже
• Не всю правду надо получать в моменте
• Ложь это адаптационный механизм