logo

Как заработать на торгах по банкротству

Понедельник, 25 октября 2021 года
611 эфир
Мария Агафонова, эфир в записи от 25 октября 2021 года
Проиграть видео
В гостях Мария Агафонова

На прошлом эфире мы обсудили с вами, что же это такое «Торги по банкротству», откуда берутся квартиры, гаражи и коммерческие помещения и вкратце проговорили о том, какие риски сопровождают наш после приобретения такого имущества.

Одним из самых популярных вопросов в эфире оказался вопрос «Как заработать на торгах по банкротству?». Об этом и поговорим.

1. Спекуляция – выкуп недвижимости за счет собственных или заемных средств с целью дальнейшей перепродажи. Прекрасный способ выгодно инвестировать и приумножить собственные сбережения. Но даже в этом случае существуют два способа по реализации данного проекта.

Первый – это покупка и моментальная/быстрая продажа недвижимости. Здесь при минимальных временных затратах мы можем получить до 30% прибыли менее, чем за год. Безусловно, все зависит от рынка, специфики приобретаемого объекта и ваших навыков продаж. При быстрой регистрации перехода права собственности к вам, полный цикл сделки может составлять 2-3 месяца. Согласитесь, ни один банк не даст вам такой процент так же, как и ни один фондовый рынок не даст вам таких железных гарантий, как вложение денежных средств в недвижимость.

Второй способ требует больше времени и знаний, но маржинальность такой сделки может возрастать до 60%. На торгах реализуется огромное количество объектов, которые требуют доработки, предпродажной подготовки или вовсе перепрофилирования возможности его использования и назначения.

При приобретении такого рода объектов необходимо правильно определить ценовой порог входа в торги с учетом дальнейшего изменения назначения недвижимости, верно определить его инвестиционную привлекательность для вас. Возможно, вы захотите «освежить» помещение или сделать капитальный ремонт, а может бывшее складское помещение превратится в современный офис, потому что локация позволяет. В зависимости от вашего видения будущего конкретного объекта, проект может принести неожиданно большую прибыль.

При использовании заемных средств, вы должны учитывать, что произвести расчет за приобретаемый объект необходимо в течение 30 календарных дней с момента подписания договора купли-продажи.

2. Заработок без вложений – агентское сопровождение желающих купить недвижимостью с торгов.

Если вы не хотите вкладывать свои деньги в покупку недвижимости с торгов, существует возможность заработка в нашей сфере без вложений. Это один из этапов нашей работы, без которого невозможно участвовать в торгах. Существует отдельный пласт покупателей, которым не нужны дополнительные услуги, кроме технической составляющей, а именно: представления интересов покупателя с технической стороны.

На предыдущем эфире мы уже говорили о том, что для участия в торгах по банкротству необходимо иметь аккредитацию на электронной торговой площадке и купить усиленную квалифицированную электронную цифровую подпись. А, так как количество площадок, на которых реализуется имущество банкротов, близится к 50, такая подпись обойдется около 30 т.р. К тому же, нужно проделать огромную монотонную работу по аккредитации на всех площадках. Ни один покупатель не хочет сталкиваться с такими трудностями ради одноразовой покупки квартиры или гаража/нежилого помещения. Проще обратиться к специалисту, который знает свое дело и имеет для этого все необходимые инструменты. Учитывая ваш род деятельности, вполне возможно зарабатывать на оказании такого вида услуг, как дополнение к основному.

3. Сотрудничество с компанией-посредником на рынке торгов по банкротству – продажа объектов недвижимости своим клиентам через профессионального игрока на торгах. Пожалуй, самый интересный способ заработка на торгах по банкротству! При этом вы не вкладываете ни копейки собственных средств, а только увеличиваете свой заработок.

Привлекая к сделке своего клиента – обычного покупателя или инвестора, который хочет приумножить свой капитал, вы неизбежно заработаете. Благодаря тому, что в этой схеме будет оказан комплекс услуг – полный цикл сделки от помощи в выборе объекта и его анализе до регистрации перехода права собственности, сумма комиссионного вознаграждения сильно отличается от предыдущего метода, где закрывается лишь малюсенький кусочек от всего процесса приобретения.

Для начала нужно определить, как вы хотите работать: от заявки, понимая, что хочет купить ваш клиент или же предлагать инвестиционно-привлекательные объекты инвестору/покупателю. Оба случая жизнеспособны и помогут вам заработать хорошие комиссионные.

Далее прикладываем чек-лист

«Партнерская схема»

или что-то вроде того

Такие схемы являются рабочими для любого покупателя имущества должников. Но существует еще ряд способов реализации проектов/недвижимости, приобретенной с торгов по банкротству, которые увеличивают маржинальность сделки, иногда в разы.

1. Купить и сдать в аренду с последующей перепродажей
Как показала практика, готовый арендный бизнес покупают охотно. Обладая риэлторским навыком, не сложно просчитать, под какой вид деятельности можно использовать то или иное помещение, какая арендная ставка будет проходной и тем самым, вычислить окупаемость объекта на выходе. Таким образом, у вас есть отличная возможность заработать дополнительные деньги, оказав инвестору дополнительную услугу, так как подобные услуги не являются нашим основным видом деятельности. Тем более, в такой схеме логична последующая продажа уже готового бизнеса, будь то нежилое помещение или квартира, которая будет сдана в долгосрочную аренду.
Чаще всего лоты в плохом состоянии, так как банкроты забирают из квартир все. Например, на Тверской улице в Москве была квартира, которая по рынку стоила 42 млн рублей, а на торгах ушла за 28 млн: банкрот выкрутил все — от унитаза до розеток.
Приведя такую квартиру в порядок, можно в кратчайшие сроки получить хороший доход, который не предложит ни один банк! И это вложение не в ценные бумаги, которые подвержены постоянному колебанию, а в стабильно растущую недвижимость.

2. Вложить деньги в инвестирование объектов и получать пассивный доход
По другую сторону баррикад стоит наш инвестор или вы, если хотите приумножить уже имеющийся собственный капитал. Приобретая недвижимость с торгов по банкротству и отдавая ее в управление, на выходе вы получаете высокодоходный бизнес, который в самом начале имеет окупаемость от 20 до 45%, учитывая покупку с соответствующим дисконтом от рынка.
Даже если вы владеете небольшой, как может показаться, суммой, вы можете стать соинвестором и получать доход от сделок купли-продажи выбранных объектов вместе с другими инвесторами.

3. Покупать землю под строительство
Земельные участки на торгах – это не паханное поле. И я не преувеличиваю! На торгах можно выиграть как частные земельные участки (дачи, земли СНТ и пр.), так и десятки гектаров земель сельскохозяйственного назначения.
Наверняка вам знакомы компании, которые продают земли под застройку целыми поселками и деревнями. У нас они тоже активно покупают, как правило, за очень небольшие деньги.
Схема нехитрая: необходимо разделить купленный участок на множество стандартных для дачной/коттеджной застройки, присвоив им собственные кадастровые номера, поменять назначение земель и можно продавать. Такой способ позволит вам получить до 80% дохода от продаж.

Не важно, какую роль вы будете выполнять в этом процессе. Сегодня важно понять, что работая в компании профессионалов рынка, границы вашего заработка заметно расширятся.

Подпишитесь на телеграм канал
и будете оперативно узнавать о всех событиях
Пролистать наверх

Заказать звонок